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今年,鏈傢地產丁丁租房、搜房網、愛屋吉屋等網站幾乎同時推出“0中介費租房”,讓租客省去中間成本,從而開拓租房市場的新模式。記者調查發現,該模式推行瞭半年多時間,在廣州市場並未掀起較大的波瀾。並且因為成交慘淡,中介機構不得不放棄最初采取的全部房源免中介費的模式,而采取“雙軌制”。業內人士分析,“0中介費租房”之所以遇冷,主要在於機構的具體操作模式。隻有業主、租客以及經紀人利益都能夠得到保障,市場推廣起來才會比較順暢。一旦不被信任,則很難開展。
原標題：租金虛高、信任度低 “0中介費租房”廣州遇冷(1)
日期:[2015-10-23] 版次:[B04] 版名:[買樓王·一周重點] 字體:【大中小】
今年,鏈傢地產丁丁租房、搜房網、愛屋吉屋等網站幾乎同時推出“0中介費租房”,讓租客省去中間成本,從而開拓租房市場的新模式。記者調查發現,該模式推行瞭半年多時間,在廣州市場並未掀起較大的波瀾。並且因為成交慘淡,中介機構不得不放棄最初采取的全部房源免中介費的模式,而采取“雙軌制”。業內人士分析,“0中介費租房”之所以遇冷,主要在於機構的具體操作模式。隻有業主、租客以及經紀人利益都能夠得到保障,市場推廣起來才會比較順暢。一旦不被信任,則很難開展。
簽約房源才能免中自動切蛋糕機介費
據瞭解,目前在廣州市場上,打出“0中介費租房”的除瞭搜房網、愛屋吉屋等知名度較高的網站之外,還有諸如快×傢、點×網之類的小型網站,除瞭點×網針對的是商業辦公物業,其他均為住宅業務。 按照傳統中介的做法,對於成交的房源,房東和租客需米香成型機各支付一個月租金50%的中介費。按照常理分析,一次性減免數百元甚至數千元的中介費,對於租賃雙方應該都有較大的吸引力。
實際情況是怎樣的呢?記者登錄搜房網租房網站,便看到一條“0中介費租好房”的廣告,在房源分類中看到“免中介費”字眼,並打上瞭“hot”的標簽,點擊該頁面可看到有一系列標記著“免中介費”字樣的房源出租。記者隨機撥通瞭一個標記著“免中介費”的、位於新港東路小區的房源預約電話後被告知,該房源並不能免中介費。該中介告訴記者,該公司網站有兩種房源,其中和公司直接簽訂瞭代理合同的房源可以對租客和房東免中介費,而未和公司簽約的房源,則需要房東和租客各一次性繳納一個月租金三成的費用。
該中介坦言,“0中介費租房”推行半年多來,市場反響並不熱烈,公司從9月份開始不得不采取“雙軌道運營”的模式,隻針對簽訂合約的房源免收中介費,未簽訂合約的房源采取折中收取三成租金作為中介費,而之前所有的房源都免收中介費。“現在是租房淡季,免中介費的房源一傢門店一個月也就成交1-3套,但是不免中介費的房源幾乎每天都有成交。”
該中介還告訴記者,原來搜房網推行的“0中介費租房”是搜房網與業主商議一個雙方滿意的價錢後直接簽訂一年以上合同,並由搜房網先將租金付予業主。待房源成交後,租客是與搜手工餅乾成型機房網簽訂合同,將租金支付給公司。“許多業主因為不信任,也不願意嘗試新模式,因此導致放盤量很少。”在記者詢問琶洲一帶的免中介費房源的數量時,中介向記者數起瞭房源,赤崗兩套、磨碟沙一套……房源屈指可數。對於記者隨意問起的某個小區,該中介回答沒有公司房源,但有需支付三成租金的房源。
租金比市場價高幾百元/月
同時記者發現,在搜房網上掛出的免中介費房源普遍存在較大的議價范圍。如赤崗苑一套建築面積為60多平方米的兩房一廳,該平臺放租的價格為3000元/月,而該小區該面積戶型的市場租價普遍在2200-2500元/月。中介對記者表示,如果租客對房源滿意,覺得價格不合適,可以向公司申請租金優惠,一般可以減100-200元/月。磨碟沙一套標著租金為2600元/月的三房一廳,該中介也表示可以向公司申請優惠至2400元/月。
實際上,今年,包括丁丁租房和愛屋吉屋在內的網站也曾經招來免中介費房源租金虛高的質疑。在打著傭金減半的愛屋吉屋網站上,記者發現琶洲南園居一套86平方米的簡裝三房標著租金達到3800元/平方米,而該小區該戶型房源的普遍租金范圍為3300元-3500元/月。琶洲新村一套92平方米兩房簡裝房源的租金更是到瞭5500元/月,還有6000元/月的驚人標價。
廣州房價點評網市場分析師肖文曉指出,搜房網推廣的“0中介費租房”在市場上遇冷主要癥結還在於具體的運營模式。和業主商議價格、簽合約、提前支付租金,實際上為後續自行擬定租金留足瞭空間,不排除通過賺取中間差價來盈利。“美其名曰是免中介費,但實際上這已經成為房屋管傢服務,明眼人都能看出內有乾坤。”他還補充,因為業主不買賬,導致市場房源稀少,租客往往不一定能找到合適的房源。當然,還和公司對經紀人的激勵程度也分不開關系,經紀人在向客戶推薦房源時,可能會存在因為獲得的收益較少,因此更願意推薦付費房源的情況。
滿堂紅市場研究部高級經理周峰也表示,新模式的推行關鍵要看能否在客戶和房源之間做到平衡。線上房源對客戶有比較大的吸引力,不用到達現場就可以瞭解房源的大概信息,但是往往房源在數量上局限性比較明顯,這點可能比不上傳統中介。
記者發現,除瞭搜房網之外,有個別打著免費租房旗號的租賃網站,時隔半年更新的房源寥寥無幾,在一傢標榜為房東直租,名為快×傢的租賃網站上,廣州地區多數房源更新時間顯示為8月份和9月份,甚至還有顯示最後更新時間為2014年的房源,記者撥通一個琶洲新村房源的電話後被告知,房屋早已經租出。
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